Poslovni forum, Kranjska Gora, 03/03/2022
Francija, za slovenska podjetja zagotovo trg priložnosti
La France, un marché offrant de réelles opportunités aux entreprises slovènes
V času Svetovnega prvenstva v nordijskem smučanju 2023 v Planici (FIS Nordic World Ski Championships), je potekal Slovensko-francoski poslovni forum, ki ga je organiziral SPIRIT Slovenija v sodelovanju s Francoskim veleposlaništvom v Sloveniji, Francosko-slovenskim poslovnim klubom v Sloveniji in našim Slovensko-francoskim poslovnim klubom.
Mag. Dejan Židan, državni sekretar na Ministrstvu za gospodarstvo, turizem in šport, in Rok Capl, v. d. direktorja agencije SPIRIT Slovenija, javna agencija, sta v svojih uvodnih nagovorih potrdila pomembnost bilateralnega gospodarskega sodelovanja med državama že na politični ravni ter skupnega prizadevanja za razvoj perspektivnih industrijskih panog (»reindustrializacija« Evrope), omenjena je bila tudi večja evropska samostojnost pri izdelavi čipov (EU Chip Act).
Francoska veleposlanica, njena ekscelenca gospa Florence Levy, pa nas je spomnila, da je lahko pobuda Scale Up Europe tudi dober vzvod za mala in srednja podjetja (MSP) obeh držav. Francija je, med drugim, promotorka te iniciative v sklopu javnih servisov Team France Export in Business France (Maja Razpotnik in Béatrice D. sta predstavili francosko agencijo za mednarodni razvoj Business France).
Sledili sta dve okrogli mizi.
Prvo, z naslovom Kako vzpodbuditi slovenska podjetja k izvozu v Franciji, je moderiral Matej Kurent predsednik Slovensko-francoskega poslovnega kluba; okoli mize je združil predstavnike štirih slovenskih podjetij, ki že uspešno delujejo na francoskem trgu. Nusa Pavlinjek (Roto Group), Marino Furlan (Intra lighting d.o.o.), Metka Hrovat (SIP strojna industrija d.d.) in Jakob Šušterič (MESI Medical) so nam razložili, kakšen je bil njihov posamezen pristop za prodor na tem zahtevnem trgu. Videli smo, da obstaja več strategij.
Drugo okroglo mizo je moderirala Špela Šikovec iz Francosko-slovenskega poslovnega kluba. Beseda je bila dana štirim direktorjem slovenskih podjetij, ki so sedaj v lasti francoskih družb: Ales Zavrsnik (Ljubljanske mlekarne), mag. Aleš Bizjak (Poclain Hydraulics), Bine STANCAR (CMA CGM) in Jure Konič (E.Leclerc).
Sledi nekaj »verbatimov« oziroma izjav z dogodka (prevedeno iz angleškega jezika, op. a.).
»Francija je za Slovenijo ena izmed desetih najpomembnejših poslovnih partneric.«
»Ali ste vedeli, da vsak avtomobil, proizveden na svetu, vsebuje vsaj eno komponento, izdelano v Sloveniji?«
»Več kot tisoč slovenskih podjetij izvaža v Francijo.«
»V Sloveniji imamo približno 1000 podjetij s francoskim kapitalom.«
»Mi ne delamo tega, kar delajo drugi.«
»V Sloveniji lahko naše izdelke kupuje samo 80 strank, v Franciji pa kar 50.000.«
»Za Francijo smo morali prilagoditi svoje izdelke, po zaslugi francoskih norm smo torej zasnovali še popolnejše izdelke.«
»Odpreti bančni račun je lažje v Franciji kot denimo v Veliki Britaniji.«
»Odpreti bančni račun v Franciji ni enostavno.«
»Morali smo ustanoviti francoski oddelek v Sloveniji.«
»Morali smo ustanoviti slovensko izpostavo v Franciji.«
»Mi smo se oprli na komercialiste; na enega za vsako francosko regijo.«
»Da bi našli francoskega distributerja, nam je pomagal francoski dobavitelj.«
»Zaposlovanje francoskega kadra spodbuja uspeh na francoskem trgu.«
»Če ste v Franciji prisotni s finančno investicijo, so stranke pomirjene.«
»Francoska podjetja z družinskim kapitalom so bolj naklonjena vlaganju v slovenska podjetja.«
»Če verjamete v svoje izdelke, je v Franciji vse lažje.«
»Nočemo biti najcenejši, temveč najbolj učinkoviti po zaslugi boljšega dizajna.«
»Med koronakrizo smo lahko dostavili pošiljko na majhen otok blizu Nove Zelandije.«
»Naša prednost je, da mi, Slovenci, dobro poznamo trge bivših jugoslovanskih republik.«
À l’occasion des Championnats du monde de ski nordique FIS 2023 de Planica, s’est tenu le forum d’affaires slovéno-français. Celui-ci a été co-organisé par l’agence publique slovène pour la promotion de l’entrepreneuriat, du tourisme, des technologies, de l’innovation et des IDE — SPIRIT Slovenia, l’ambassade de France en Slovénie, le Club d’affaires franco-slovène et notre Club d’affaires slovéno-français.
Dejan Židan, le secrétaire d’État au ministère de l’Économie, du Tourisme et des Sports, et Rok Capl, le directeur par intérim de SPIRIT, ont confirmé dans leurs discours d’introduction l’importance de la coopération économique bilatérale entre les deux pays au niveau politique et des efforts menés conjointement pour accélérer le développement de filières industrielles porteuses (notamment dans le cadre de la « réindustrialisation » de l’Europe). Le thème d’une plus grande indépendance européenne dans la production de semi-conducteurs et puces électroniques a également été évoqué (cf. l’initiative Chips pour l’Europe / EU Chip Act).
Son Excellence Madame l’Ambassadrice de France en Slovénie, Florence Levy, a rappelé que l’initiative Scale-up Europe peut également être un bon levier pour les petites et moyennes entreprises (PME) des deux pays. La France s’est, entre autres, fortement engagée dans la promotion de ce programme européen à travers plusieurs de ses services publics tels que Team France Export et Business France (Maja Razpotnik et Béatrice Ducharme ont présenté l’agence française pour le développement international — Business France).
Deux tables rondes ont ensuite pris le relais.
La première, intitulée Comment encourager les entreprises slovènes à exporter vers la France ?, a été animée par Matej Kurent, président de notre Club d’affaires slovéno-français. Quatre représentants d’entreprises slovènes opérant déjà avec succès sur le marché français ont partagé leurs expériences : Nuša Pavlinjek (Roto Group), Marino Furlan (Intra lighting), Metka Hrovat (SIP Šempeter) et Jakob Šušterič (MESI Medical) nous ont détaillé chacun leur approche pour pénétrer ce marché exigeant. Nous avons ainsi vu qu’il existait plusieurs stratégies.
La deuxième table ronde était animée par Špela Šikovec du Club d’affaires franco-slovène. La parole a été donnée à quatre administrateurs de sociétés slovènes désormais détenues par des sociétés françaises : Aleš Završnik (Ljubljanske Mlekarne), Aleš Bizjak (Poclain Hydraulics), Bine Stančar (CMA CGM) et Jure Konič (E.Leclerc).
Voici quelques verbatims relevés lord de l’événement (traduits de l’anglais, NDLR).
« La France est l’un des dix partenaires commerciaux les plus importants pour la Slovénie. »
« Saviez-vous que chaque voiture produite dans le monde contient au moins un composant fabriqué en Slovénie ? »
« Plus d’un millier d’entreprises slovènes exportent vers la France. »
« Il y a environ 1 000 entreprises à capitaux français en Slovénie. »
« Nous ne faisons pas la même chose que les autres. »
« Seuls 80 clients peuvent acheter nos produits en Slovénie… alors qu’il y en a 50 000 en France. »
« Nous avons dû adapter nos produits pour la France ; grâce aux normes françaises, nous avons ainsi conçu des produits encore meilleurs. »
« Ouvrir un compte bancaire est plus facile en France que, par exemple, en Grande-Bretagne. »
« Ouvrir un compte bancaire en France n’a pas été facile. »
« Nous avons dû créer un service dédié spécifiquement au marché français chez nous en Slovénie. »
« Nous avons dû établir une filiale slovène en France. »
« Nous avons recouru à des agents commerciaux ; un pour chaque région française. »
« Nous avons été aidés par l’un de nos fournisseurs français pour trouver un distributeur. »
« Employer du personnel français facilite le développement des activités commerciales en France. »
« Si vous êtes présent en France avec un investissement financier, les clients sont rassurés. »
« Les entreprises françaises à capitaux familiaux sont plus enclines à investir dans des entreprises slovènes. »
« Si vous avez confiance en vos produits, tout est plus facile en France. »
« Nous ne voulons pas être les moins chers, mais les plus performants grâce à un meilleur design. »
« Au pire moment de la crise Covid, nous avons été capables de livrer un colis sur une petite île près de la Nouvelle-Zélande. »
« L’un de nos avantages, en tant que Slovènes, est que nous connaissons bien les marchés des ex républiques yougoslaves. »
